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<p>Kundendefinition und Kundenadministration.- Nachhaltiges Bestandskundenmanagement.- Segmentieren, Strukturieren und Priorisieren im Key Account Management.- Kennzahlen und Key Performance Indikatoren.- Kundenzufriedenheit messen und optimieren.- Stärken- und Schwächenanalyse.- Potential erkennen und akquirieren.<br></p>

<b>Roberto Capone</b> ist Trainer und Coach für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter und beschäftigt sich mit der Optimierung der Vertriebsstruktur auf nationaler und internationaler Ebene<br>

<p>Das Buch zeigt, wie Kundenzufriedenheit zu Kundenbindung und zu einer Optimierung des Kundenwertes führt. Bestandskunden, insbesondere Groß- und Schlüsselkunden zu halten, zu begeistern und die Bedürfnisse im Buying Center zu befriedigen, ist eine wichtige Aufgabe für MitarbeiterInnen im Vertrieb und Key Account Management. Zufriedenheitsmessung ist ein zentrales Werkzeug für die nachhaltige Kundenentwicklung.<br><br><b>Der Inhalt<br></b></p><ul><li>Kundendefinition und Kundenadministration</li><li>Nachhaltiges Bestandskundenmanagement </li><li>Segmentieren, Strukturieren und Priorisieren im Key Account Management </li><li>Kennzahlen und Key Performance Indikatoren </li><li>Kundenzufriedenheit messen und optimieren </li><li>Stärken- und Schwächenanalyse </li><li>Potential erkennen und akquirieren&nbsp;</li></ul><p></p><p> <br><b>Die Zielgruppen<br></b>Key Account Manager, Mitarbeiter Vertrieb, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Verkäufer</p><p><b>Der Autor<br>Roberto Capone </b>ist Trainer und Coach für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter und beschäftigt sich mit der Optimierung der Vertriebsstruktur auf nationaler und internationaler Ebene<br></p>

Hoher Praxisbezug mit konkreten Handlungsanleitungen Effiziente Entwicklung von Kundenzufriedenheit und Kundenwert aktiv managen Einführung in ein bewährten Konzept